Les enjeux de l'introduction. L'amorce de l'entretien, c'est le tout début de votre storytelling. Il est important qu'elle soit fluide, naturelle, non récitée, vivante, et communicative. L'enjeu n'est pas de faire le récit de vos 18 à 22 premières années, mais de mettre en valeur les grands moments de votre vie.
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Après avoir lu votre questionnaire, le jury vous invite à entrer en salle. Le début de l'entretien, à savoir l’introduction, peut prendre trois formes différentes :
Option 1 : le jury se présente brièvement et vous vous présentez à votre tour.
Option 2 : vous vous présentez directement.
Option 3 : le jury vous pose directement des questions sans présentation. Cette option est plus rare néanmoins.
Attention, s'il y a des informations concernant le jury sur la porte d'entrée de la salle d'entretien, regardez-les et mémorisez-les, cela peut appeler des questions en entretien.
Vous êtes totalement libre sur la forme et sur le fond et vous ne serez, a priori, pas coupé avant 2 minutes mais l’introduction doit durer un peu moins au cas où. Le jury sera (dans la plupart des cas) ouvert, sympathique et courtois pour vous mettre à l'aise et en confiance.
Pensez à la bande-annonce d’un film : on ne connaît rien d'autre que le synopsis (ici, le questionnaire), et l'on découvre peu à peu l'intrigue et les personnages avec curiosité… Cherchez à émoustiller l'intérêt du jury et à lui donner envie d’aller voir le film ! Comme une bande-annonce, votre introduction doit durer entre 1 minute et 1 minute et demie. La seule école pour laquelle l'introduction prend nécessairement un format différent, car imposé, est l'EDHEC. A l'EDHEC, l'introduction prend la forme d'une courte épreuve de présentation avec mot imposé.
Ne cherchez donc pas à être exhaustif, ou "exact" sur la totalité de votre parcours : l'important est ailleurs. Il importe peu par exemple de savoir si vous avez plutôt passé 3 ou 4 ans dans telle région, mais ce que vous en gardez, sans rentrer dans les détails. L'enjeu de l'introduction est plus lié à la forme qu'au fond, plus lié à la manière dont vous allez parler et vous comporter qu'à ce que vous allez dire. Souvent les étudiants ne savent pas trop par quoi commencer ni quoi dire, et ont peur des banalités. Peu importe ce que vous allez dire, c'est vraiment ce que le jury va ressentir qui est important. Généralement, en début d'entretien, le jury est encore perdu dans les notes du précédent entretien, ou perdu dans ses pensées, en train de lire votre questionnaire… son attention est donc réduite. Ce n'est pas le moment où il portera une attention extrême au fond de votre discours. Et généralement très peu de notes sont prises durant les premières minutes.
Ce n'est donc pas le moments de "tuer" vos meilleurs arguments, ni vos meilleures expériences : parce que le jury n'a pas la disponibilité d'esprit pour tout noter, parce que vous n’aurez de toute façon pas le temps de développer, que cela ruine l'effet de surprise et donnera une impression de redite, et encore une fois parce que l'enjeu de l'introduction est plus lié au savoir-être qu'à la démonstration de vos qualités et à l'énumération de vos expériences.
Autrement dit, l'introduction n'est pas un grand déballage de printemps ou vous allez énumérer ce qu'il y a "en stock" ("j'ai fait 4 ans de piano, j'ai passé 2 ans à tel endroit, j'ai une passion pour la littérature grecque, et j'ai effectué un stage dans une rôtisserie"). Ce n'est pas non plus un récit chronologique de votre vie.
Il n'y a pas de réel enjeu durant les premières minutes, mis à part mettre du rythme et de l'entrain en souriant et en étant dynamique. Une introduction "ratée", plate, sans vie, récitée… ne "tue" pas votre entretien, elle affaiblit simplement le début et rend la suite plus difficile. Le jury a néanmoins l'habitude des personnes mal à l'aise et cherchera généralement à vous aider d'une manière ou d'une autre : soit en étant incisif pour vous "secouer" et faire démarrer l'entretien, dans votre intérêt, soit en adoptant une attitude rassurante pour que vous puissiez reprendre vos esprits et donner le meilleur de vous-même.
L'introduction doit donc rester descriptive et contrairement au reste de l’entretien elle ne doit rien démontrer mais simplement donner le premier tempo à l’échange. Elle doit répondre à 3 questions très simples :
1. D'où venez-vous ?
2. Pourquoi êtes-vous là ?
3. Que voulez-vous faire de vos prochaines années ? Où est-ce que vous voulez aller ?
D'où venez-vous vous permettra de parler brièvement de votre enfance, de vos grands traits de caractères, de raconter quelques anecdotes sur votre jeunesse, votre famille, votre scolarité, vos activités extrascolaires éventuelles de jeunesse… Qui étiez-vous quand vous étiez jeune ? L'enfance et la jeunesse sont très souvent utilisées dans les publicités, parce qu'elles véhiculent des émotions qui affectent le jury. C'est un bon point de charger le début de votre entretien d'émotions positives autour de l'enfance et de la jeunesse, cela peut amener le jury à sourire, ou à vous regarder avec un regard bienveillant, car il imagine l'enfant et le jeune que vous avez pu être.
Pourquoi êtes-vous là vous permettra d'expliquer à quel moment précis et pour quelle raison vous avez décidé de choisir la voie des Grandes Écoles de Commerce. Qu'est-ce qui a fait que vous vous êtes inscrit ? Est-ce l'exemple d'un parent ? Est-ce dû à l'intérêt que vous portiez à certaines matières ? Est-ce sur les bons conseils d'un de vos professeurs ? Etc.
Que voulez-vous faire de vos prochaines années vous permettra de donner de la perspective au début de votre entretien : avez-vous un projet (professionnel ou personnel), une envie particulière (un début de sensibilité professionnelle pour ne pas parler de projet), ou du moins une vision de vous à moyen/long-terme ? Ce point est important car il est une première projection de vous, cela donne une trajectoire, et donc de la structure au contenu de votre discours. C'est un des éléments structurants qui donne de la profondeur et de la consistance à votre profil.
Selon nous, la manière la plus efficace et simple de faire son introduction et de la structurer autour de ces trois étapes, ces trois grandes questions, que vous pouvez du coup développer un peu plus. L'introduction devient donc un mélange de narration chronologique et de narration thématique.
Une fois votre présentation prête, il vous faudra notamment préparer les questions classiques. Nous en avons réuni quelques unes dans cet article et si vous cherchez de l'aide pour bien préparer vos entretiens, n'hésitez pas à consulter notre formation sur-mesure pour la prépa ECG.
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